針對(duì)類似募資行為的法律風(fēng)險(xiǎn)，李婷顯得信心滿滿。“我們不是非法集資。在活動(dòng)前期我們就做了充分的法律準(zhǔn)備與咨詢。這種募資是完全合理的民事行為，兩個(gè)人可以合資開店，為什么人多了就不可以呢？”
長沙“很多人的咖啡館”由上至下通過股東大會(huì)、董事會(huì)、店長三個(gè)層級(jí)進(jìn)行決策拍板。涉及大額的資金運(yùn)用會(huì)通過該公司的官方網(wǎng)站投票，只有達(dá)到三分之二以上股東的同意，該筆資金才可動(dòng)用。
募資前期，股東們基本都是通過信任進(jìn)行投資，每筆資金都會(huì)登記在冊。后期李婷與股東們一起注冊了長沙很多人文化傳播有限公司，將資金匯集到公司的對(duì)公賬戶中統(tǒng)一管理。“對(duì)公賬戶受法律保護(hù)，資金的抽取和注入受監(jiān)管，通過每月財(cái)務(wù)報(bào)表股東們可以很透明的看到公司的財(cái)務(wù)運(yùn)作。”
沈陽“很多人的咖啡館”采取了與長沙類似的模式。“我們還處在前期籌款階段，現(xiàn)在拿到的投資有30多萬，籌資目標(biāo)是50萬”，項(xiàng)目發(fā)起人張蕊說。
關(guān)于是否涉及非法集資的風(fēng)險(xiǎn)，張蕊表示，該項(xiàng)目并不承諾回報(bào)率，并且現(xiàn)在收的都是存折，密碼由投資人保管，等到注冊公司時(shí)再“收錢”。“到時(shí)候公司的賬戶就會(huì)受到法律監(jiān)管保護(hù)，以保證投資者的利益。”
呼和浩特“很多人的微飯店”項(xiàng)目發(fā)起人，28歲的尹超的籌資目標(biāo)是40到60萬，“屆時(shí)我們會(huì)有實(shí)體店面，同時(shí)定期與股東見面，我們不是非法集資。”他還設(shè)計(jì)了一份股東廉政工作承諾書，以期通過這個(gè)協(xié)議來避免許多資金使用風(fēng)險(xiǎn)。
類似的融資行為在全國許多地方均有顯現(xiàn)，發(fā)起人年輕、項(xiàng)目投資規(guī)模不大、創(chuàng)業(yè)初期全憑信任、努力與非法集資劃清界限是這些項(xiàng)目的一些共同特點(diǎn)。
籌資與營銷并行
值得注意的是，類似這些創(chuàng)新融資模式不僅成功拿到了或多或少的投資，同時(shí)這種創(chuàng)新本身也被發(fā)起人似有似無地當(dāng)做廣告進(jìn)行推廣。在新浪微博、人人網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等主流社交媒體以及傳統(tǒng)電視、報(bào)紙媒體，類似議題的設(shè)置為當(dāng)事人成功地吸引了不少眼球。
美微傳媒C EO朱江直言：“這次私募由去年8月開始策劃，除了融資創(chuàng)新之外，更是一次精準(zhǔn)的傳播和營銷案例。”他認(rèn)為這是一次“教科書式的廣告營銷”，不是簡單弄個(gè)淘寶店、策劃個(gè)產(chǎn)品就會(huì)有人投資。
“許多人只是看到了表面”，朱江說，“我們通過專業(yè)律師團(tuán)隊(duì)的整體跟蹤協(xié)作、客服中心的耐心解決股東問答建立起良好的信任，這是營銷推廣的基礎(chǔ)。”
經(jīng)過一段時(shí)間的推廣與媒體熱炒，朱江表示已有六家機(jī)構(gòu)投資者與其洽談投資合作事宜，有兩家機(jī)構(gòu)的款項(xiàng)已經(jīng)打入其賬戶，投資額分別為80萬和100萬，其他四家的“入股”意愿也很明顯。“這完全出乎我的意料，沒想到投資來的這么多、這么快，大大超出了50萬的募資預(yù)期。”
在新浪微博上，朱江的粉絲已經(jīng)達(dá)到12萬9千多人，他的微博儼然成為美微公司的另一個(gè)推介陣地。在網(wǎng)上簡單搜索就可以看到，類似“很多人的咖啡館、飯店”等小組也有許多，幾乎每個(gè)項(xiàng)目都有自己的微博、人人網(wǎng)、騰訊Q Q群組等社交組織，擴(kuò)大宣傳的同時(shí)也不在遺余力地進(jìn)行推廣。
“自媒體時(shí)代，每個(gè)人都是自己的發(fā)聲筒。這些項(xiàng)目不論融資規(guī)模大小、成功與否，單就吸引到媒體、受眾的眼球來說，這種營銷模式還是頗有建樹的。”東北師范大學(xué)傳播學(xué)教授金振邦說“但正是因?yàn)檫@種營銷門檻較低，真實(shí)性僅通過網(wǎng)絡(luò)無法得到有效驗(yàn)證，更沒有傳統(tǒng)知名媒體、廣告公司的信任背書，就其投資項(xiàng)目來說，需要投資者更加謹(jǐn)慎多察，避免上當(dāng)受騙。”