通過與省市電視臺(tái)、電臺(tái)，以及騰訊網(wǎng)、新浪網(wǎng)等簽訂戰(zhàn)略合作，給客戶量身打造“套餐”和“買贈(zèng)”服務(wù)，達(dá)到廣告效果和媒體收益最大化，爭(zhēng)取讓客戶調(diào)整投放比例，加大對(duì)晚報(bào)的投入。
四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才培養(yǎng)是基礎(chǔ)
搞好廣告經(jīng)營(yíng)，離不開一支能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，離不開優(yōu)秀人才的卓越貢獻(xiàn)。2009年初，經(jīng)過筆試、面試、試用等環(huán)節(jié)，我們招聘到了30多名年輕有闖勁的人員，其中研究生有5名。在招兵買馬后，我著手構(gòu)建具有戰(zhàn)斗力的組織形式，把廣告經(jīng)營(yíng)中心按行業(yè)細(xì)分為房產(chǎn)、家居、汽車、醫(yī)療、旅游、商業(yè)、金融、家電、餐飲、教育等十個(gè)工作室，根據(jù)業(yè)務(wù)量的大小，給每個(gè)工作室都配備了一定的數(shù)量的人員。專業(yè)化運(yùn)作，得到了客戶和廣告公司的廣泛認(rèn)可。我們廣告經(jīng)營(yíng)中增長(zhǎng)較快的行業(yè)，都是用對(duì)了人。比如，薛焰由一般工作人員提拔為旅游工作室主任后，很快改變了旅游工作室增長(zhǎng)緩慢的局面。他負(fù)責(zé)組織的徒步夜長(zhǎng)安、千人賬蓬節(jié)等，不但取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，而且提高了晚報(bào)的影響力。教育工作室王丹陽(yáng)主任，善于學(xué)習(xí)，能文能武，在他的帶領(lǐng)導(dǎo)下，教育行業(yè)廣告一舉超過了實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。大大的鼓舞了廣告中心員工的士氣。
五、廣告創(chuàng)意策劃是靈魂。 毫無(wú)疑問，我們進(jìn)入了一個(gè)信息泛濫的時(shí)代，由此帶來(lái)了注意力的衰竭。因此，有計(jì)劃、有組織、有目的地進(jìn)行一系列廣告創(chuàng)意活動(dòng)，吸引眼球，既符合廣大讀者、消費(fèi)者的切身利益，又有利于廣告客戶促進(jìn)銷售，增加報(bào)紙的廣告收入。組織廣告客戶、目標(biāo)讀者開展互動(dòng)聯(lián)誼活動(dòng)，提高讀者對(duì)目標(biāo)廣告產(chǎn)品的關(guān)注度，提升廣告產(chǎn)品的到達(dá)率和“落地”效應(yīng)。最終形成廣告客戶、目標(biāo)讀者、報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營(yíng)的共贏。
六、日常管理是重點(diǎn)
從日常管理制度入手，以制度管理代替人為管理，消除工作環(huán)節(jié)上的盲點(diǎn)，堵塞經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的上漏洞。明晰每個(gè)員工的責(zé)任。例如晨會(huì)制度，即要求每個(gè)工作室每天早上都要召開晨會(huì)，研究當(dāng)天工作計(jì)劃，解決發(fā)現(xiàn)問題，落實(shí)營(yíng)銷責(zé)任。同時(shí)還推出了廣告問責(zé)制，此舉將廣告客戶分到每一個(gè)員工身上，將問責(zé)落實(shí)到每個(gè)人身上，推行問責(zé)制的目的，是消除晚報(bào)廣告的空白點(diǎn)和薄弱地區(qū)。每天監(jiān)控同城報(bào)紙，發(fā)現(xiàn)沒有的廣告或投放懸殊的廣告，立即安排相關(guān)人員前去攻關(guān)，每10天公布一次問責(zé)情況，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，這個(gè)舉措取得了很好的效果，各行業(yè)的空白客戶逐步消失，投放比例日趨優(yōu)化，對(duì)廣告增量帶來(lái)很好作用。
把“日日清”管理制度更細(xì)化的執(zhí)行，力求做到：“事事有人管，管事看效果，考核為激勵(lì)，”同時(shí)將全年目標(biāo)任務(wù)分解到每個(gè)工作室，月度考核，考核指標(biāo)在參照同期數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上有一定增長(zhǎng)，同時(shí)還要參照同城媒體經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)走勢(shì)，對(duì)于突出貢獻(xiàn)者，給予重獎(jiǎng)，對(duì)于未能完成任務(wù)者，則限期拿出促銷方案，以補(bǔ)虧空。通過制度來(lái)獎(jiǎng)優(yōu)罰，激勵(lì)員工拓展新的廣告增長(zhǎng)點(diǎn)，向管理要效益正所謂也。由于制度落實(shí)，激勵(lì)措施得當(dāng)，應(yīng)對(duì)困難有方，全年經(jīng)營(yíng)取得了版值收款同比增長(zhǎng)的驕人業(yè)績(jī)。
除了以上六點(diǎn)，還可以通過在延伸服務(wù)和聯(lián)合經(jīng)營(yíng)上做文章，搞好廣告經(jīng)營(yíng)。
傳媒業(yè)之間要共同攜手，建立報(bào)業(yè)廣告聯(lián)盟，實(shí)行廣告資源互換和共享。今年3月21日，由西安晚報(bào)和安康日?qǐng)?bào)、榆林日?qǐng)?bào)、渭南日?qǐng)?bào)、寶雞日?qǐng)?bào)、漢中日?qǐng)?bào)、延安日?qǐng)?bào)、咸陽(yáng)日?qǐng)?bào)、銅川日?qǐng)?bào)、商洛日?qǐng)?bào)等十地市報(bào)聯(lián)合成立了陜西報(bào)業(yè)廣告聯(lián)盟和陜西報(bào)業(yè)聯(lián)盟廣告有限公司。對(duì)十地市的廣告經(jīng)營(yíng)，按照市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行企業(yè)化運(yùn)作。通過多邊和雙邊合作機(jī)制，進(jìn)一步拓展廣告代理業(yè)務(wù)，進(jìn)行報(bào)紙版面互換、客戶資源的整體開發(fā)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
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大家一定注意到了，我一直沒有談到廣告部主任不是人干的這個(gè)話題。現(xiàn)在就談一下，這些也是廣告部主任們?cè)诟愫脧V告經(jīng)營(yíng)所必須特別注意的方面。