近兩年，隨著房地產(chǎn)市場的升溫，樓盤的營銷噱頭也越來越多，這其中有一種營銷方式格外引人關(guān)注，那就是眾多的樓盤都和教育聯(lián)姻了，樓盤打出了教育地產(chǎn)、教育樓盤的名號。

　　這其中無一例外，開發(fā)商或都宣稱自己的樓盤有自己的教育配套或是與名校為鄰，更有甚者承諾能夠讓業(yè)主的小孩無條件或優(yōu)先就讀名校等，或是樓盤擁有一條龍升遷保障，無需考試即可升學(xué)等“不可思議”的“特權(quán)”。

　　毫無疑問，房地產(chǎn)開發(fā)已經(jīng)融入了教育資源的元素，而這種社會現(xiàn)象，正在引發(fā)更多人的思考。究竟怎樣的地產(chǎn)能稱為教育盤？而教育樓盤的現(xiàn)狀和走向又該是怎樣的呢？不如，我們來聽聽專家的建議吧。

　　主持人：黃金樓市

　　做客嘉賓：

　　昆明風(fēng)之鈴市場調(diào)查研究咨詢機構(gòu)CEO 石遠

　　昆明怡寧房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理 楊恕

　　云南大學(xué)教授、經(jīng)濟學(xué)院副院長 郭樹華

　　昆明國福房地產(chǎn)集團營銷部副經(jīng)理 李國釗

　　市民 楊志（化名）

　　有教育配套提升樓盤附加值

　　黃金樓市：昆明樓盤主打教育牌是基于什么樣的考慮？

　　石遠：對于改善型住房需求的置業(yè)者，具有優(yōu)質(zhì)教育資源的樓盤是一個附加值很高的樓盤，當(dāng)他們面對眾多選擇時，這類樓盤的購買意向就會變得很強。孟母三遷，表現(xiàn)出的就是父母對于子女教育的重視。同時，優(yōu)質(zhì)教育資源，對于剛需需求群體也同樣具有很大吸引力。為此，握有優(yōu)質(zhì)教育資源對于開發(fā)商的銷售來說是一件好事情。

　　楊恕：開發(fā)商在考慮開發(fā)樓盤時已經(jīng)開始具有多層面的思維。從城市的未來發(fā)展、人們的需求和現(xiàn)階段的城市現(xiàn)狀去出發(fā)考慮，在自己能力范圍內(nèi)盡可能地讓城市里的人們生活得舒適與方便。目前“教育問題”是大家都面臨而必須去解決的需求，所以開發(fā)商責(zé)無旁貸地必須考慮及解決此事。

　　郭樹華：從市場的分成來出發(fā)，結(jié)合目前消費者的熱點需求，包括目前國家對于教育板塊的重視，開發(fā)商從此點入手，提供就學(xué)者的教育一站式升遷，來吸引更多的剛需置業(yè)者。

　　李國釗：越來越多的開發(fā)商主打教育牌，主要是從市場置業(yè)者的決定性需求考慮的，一個產(chǎn)品必須要具備自身的核心競爭力，再通過產(chǎn)品的集中性來判斷，開發(fā)商在樓盤中引入學(xué)校也是一種增加項目附加值的方式，同時也是針對改善型剛需者的需求來制定的產(chǎn)品。

　　楊志： 樓盤在規(guī)劃設(shè)計時就有學(xué)校配套，才算是真正意義上的教育地產(chǎn)，目前市場上眾多的樓盤以教育來作為賣點，都是根據(jù)市場消費群體的需求來決定的，絕大多數(shù)的購房者買房、換房，首先考慮的都是子女的就學(xué)問題，而開發(fā)商也正是抓住了這一特性以此來推出教育樓盤的。

　　學(xué)校應(yīng)是社區(qū)的自有資源

　　黃金樓市：真正的教育盤應(yīng)該具有什么樣特點？

　　石遠：真正的教育盤，需要對于其客戶群進行細分。置業(yè)者對于幼兒園、小學(xué)、初高中、大學(xué)教育幾個教育層次需求不同，而幼兒園及中小學(xué)教育最受家長的普遍關(guān)注，為此，教育盤將目光重點鎖定中小學(xué)教育。6-12歲、12-18歲群體的父母年齡大多在30-45歲之間，他們的購買力最強，對他們拋出這樣的橄欖枝是很適合的。

　　楊恕：在某種程度上來講，更應(yīng)該在教育軟件上來考慮了，考慮如何通過教育的優(yōu)化來為城市搭建優(yōu)秀的人才基礎(chǔ)。

　　郭樹華：除了讓小區(qū)業(yè)主子女可享受直接入學(xué)、優(yōu)先入學(xué)和收費優(yōu)惠等“特權(quán)”外，還應(yīng)該考慮教育系統(tǒng)的師資能力，不僅提高樓盤的附加值，同時也能保證 “就近”教育。

　　李國釗：真正意義上的教育盤，應(yīng)該是擁有教育資源“一條龍”服務(wù)，從幼兒園到高中，乃至大學(xué)，都是集中在社區(qū)自有的資源上，并且都是知名教育系統(tǒng)資質(zhì)，能為業(yè)主以及周邊人士提供有保障的優(yōu)質(zhì)教育。