編制按：新興地產(chǎn)是西安比較有實(shí)力的本土開發(fā)企業(yè)，新興17年，在西安開發(fā)的項(xiàng)目受到業(yè)界一致好評。特別是新興地產(chǎn)在美國納斯達(dá)克成功上市以后，引起了西安乃至全國房地產(chǎn)界的高度關(guān)注。新浪房產(chǎn)作為陜西房地產(chǎn)主流媒體，希望通過與西安新興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司市場營銷部鄭實(shí)濤的對話，來進(jìn)一步了解新興地產(chǎn)上市一年以來的快速發(fā)展之路，了解新興地產(chǎn)在西安開發(fā)的天樾項(xiàng)目。
天樾之后二環(huán)不再有洋樓
新浪房產(chǎn)：新興地產(chǎn)作為西安本土的知名房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，在西安開發(fā)了新興in之家、新興24G、新興駿景園園等項(xiàng)目，最近重點(diǎn)推的是哪個項(xiàng)目？
鄭實(shí)濤：新興地產(chǎn)在西安城東開發(fā)的時間比較長，新興駿景園一期是從02年開始運(yùn)作，在當(dāng)時那個市場環(huán)境下，在05年的時候銷售價格已經(jīng)到了每平方米4000多元，可以說運(yùn)作的非常不錯。隨后，我們開始做二期項(xiàng)目。一期、二期這兩塊地是分開，但是位置離得很近，所以在整個項(xiàng)目的運(yùn)作時把它連成一片，以一個大社區(qū)來運(yùn)作，新興駿景園二期是在06年開始正式運(yùn)作的，項(xiàng)目面世是在08年。08年6月28日開始正式銷售，截至到目前大概已經(jīng)銷售了60%。
天樾是新興駿景園的一部分，主要是洋房這部分，我們在市場調(diào)研和開發(fā)的前期準(zhǔn)備上都做了比較扎實(shí)的工作。
在西安的同質(zhì)化產(chǎn)品中，城東板塊的競爭還是比較激烈的，而我們能拿出二環(huán)邊上的一塊地做洋房，這在西安來說還是沒有的，我們有句廣告詞“天樾之后二環(huán)不再有洋樓”，就是一個貼切的口號。這個不是武斷的說法，從土地價值方面來說，在如此好的地段開發(fā)商如果去做洋房會無形中導(dǎo)致產(chǎn)品的價格比較高，故很難被消費(fèi)者認(rèn)可。而我們?yōu)槭裁茨軌蜃?？我們?jīng)營這塊土地，運(yùn)營的還是比較好，所以我們可以有效的降低地價在房價中的這部分成本。
新興天樾以高性價比高附加值占領(lǐng)市場
新浪房產(chǎn)：大家都知道作為洋樓產(chǎn)品，其相對普通住宅而言價格都是比較高的，而天樾項(xiàng)目為什能夠在較短的時間取得如此好的銷售，是不是跟其價格有一定的關(guān)系？
鄭實(shí)濤：總的來講我們的價格還是比較合適的。與東郊產(chǎn)河邊和灞河邊上的同類產(chǎn)品對比，他們已經(jīng)賣到了5000多。就地理位置和交通來而言，我們的產(chǎn)品性價比還是比較高的，項(xiàng)目的銷售勢頭就是一個很好的證明。
新浪房產(chǎn)：天樾的公攤現(xiàn)在大概是多少？
鄭實(shí)濤：洋樓在17%左右，公攤還是比較合理，而且我們的項(xiàng)目附加值比較高。比如我們天樾項(xiàng)目1層送花園，二層、三層送露臺的，在合同里有注明，規(guī)劃已經(jīng)這樣做。我們的洋樓產(chǎn)品都是這個政策，大多數(shù)戶型南北通透，明廚明衛(wèi)。
“尊重”“好地段”天樾彰顯的價值體系
新浪房產(chǎn)：較高的性價比和豐厚的附加值毋庸置疑是新興天樾項(xiàng)目的一個賣點(diǎn)，另外地段也是一個不容忽視的優(yōu)勢吧？我們還有什么買點(diǎn)需要與新浪網(wǎng)友分享？
鄭實(shí)濤：我們總結(jié)出了一套價值體系。第一肯定是位置，位置決定他占有的社會資源，如醫(yī)療、配套、銀行、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等服務(wù)；另外位置也決定了交通，我們的項(xiàng)目面朝東二環(huán)，地鐵3號線將會通過。
另外一點(diǎn)，新興天樾在開發(fā)過程中體現(xiàn)了“尊重”兩個字，其中包括兩個方面，一個是對自然的尊重，另外就是對客戶的尊重。對客戶的尊重，就是我們?yōu)槭裁磿谶@么好的一個地段去做洋房，我們要使客戶享受到一個好地段給大家生活帶來的各種便利。對自然的尊重，主要體現(xiàn)在前期拿到該地時，項(xiàng)目的開發(fā)設(shè)計(jì)盡量保留自然原貌，比如拿地初時地里的大樹特別多，我們就避開這些樹來開發(fā)。
美國納斯達(dá)克上市為項(xiàng)目運(yùn)作護(hù)航
新浪房產(chǎn)：新興地產(chǎn)是在什么時候上市？作為一個上市公司，對天樾項(xiàng)目的銷售是否有一定的促進(jìn)作用？