盡管一季度西安樓市成交量與去年同期相比低出40%，整體交易量仍處于2009年一季度以來(lái)的歷史最低位，但隨著房地產(chǎn)調(diào)控政策對(duì)剛需群體購(gòu)買(mǎi)首套房的支持力度不斷加大，以及房企以價(jià)換量策略的展開(kāi)，觀望情緒松動(dòng)，剛性需求逐漸得到釋放，有關(guān)專家預(yù)計(jì)五月西安樓市的銷(xiāo)量還會(huì)進(jìn)一步提升。
天朗旗下兩大項(xiàng)目在四月的表現(xiàn)十分搶眼，通過(guò)銀行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，近千人到訪，更是取得了不俗的成交業(yè)績(jī)。四月“房展會(huì)”作為樓市今年的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，各房企已初步試水，五一小長(zhǎng)假作為開(kāi)發(fā)商推貨、促銷(xiāo)、跑量的傳統(tǒng)節(jié)點(diǎn)，西安各個(gè)樓盤(pán)開(kāi)始發(fā)力，搶灘“紅五月”。抓機(jī)遇 贏五月開(kāi)盤(pán)先機(jī)
在五一小長(zhǎng)假期間，不少樓盤(pán)選擇了開(kāi)盤(pán)出貨，浐灞半島就推出超級(jí)團(tuán)購(gòu)4996元/平方米的抄底價(jià)，5573元/平方米封頂價(jià)的房源。據(jù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人楊經(jīng)理告訴記者，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，227套推出房源幾乎被搶購(gòu)一空，銷(xiāo)售額超1億元。而恒大地產(chǎn)在楊凌的項(xiàng)目30日推出成本價(jià)開(kāi)盤(pán)，熱銷(xiāo)兩個(gè)億，創(chuàng)造了楊凌樓市新高，即使放在目前的西安樓市也可以說(shuō)是個(gè)不小的奇跡。不僅有取得不錯(cuò)成績(jī)的開(kāi)盤(pán)，各樓盤(pán)也相應(yīng)的在小長(zhǎng)假期間推出優(yōu)惠活動(dòng)，紫薇“達(dá)人置業(yè)助推計(jì)劃”，五一期間購(gòu)房即可享受最高10萬(wàn)元優(yōu)惠。宏府·麒麟山推出五一“放價(jià)”三天活動(dòng)，4380元/平方米起限量10套房源。而利君·未來(lái)城更是在五一前夕打出直降1600元/平方米，返補(bǔ)1個(gè)億的宣傳，3880—4300元/平方米左右的價(jià)格區(qū)間吸引了眾多購(gòu)房者關(guān)注，記者當(dāng)日致電咨詢相關(guān)情況售樓部電話也一直處于忙線中。
巧出招 線下活動(dòng)助力營(yíng)銷(xiāo)
除了抓住當(dāng)前機(jī)會(huì)開(kāi)盤(pán)或給出巨大優(yōu)惠外，還有不少樓盤(pán)也在小長(zhǎng)假期間組織了豐富多彩的線下活動(dòng)以促進(jìn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售。萬(wàn)科·金域華府推出“五一”海洋嘉年華游園會(huì)吃玩游賞，為小朋友準(zhǔn)備了迪斯尼城堡、遙控水上飛艇、切水果等游戲活動(dòng)。各種水果撈、爆米花、冰淇淋在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)假日派對(duì)景象；在豐富活動(dòng)的同時(shí)欣賞參觀了新亞洲園林、水景以及萬(wàn)科U8人體工學(xué)裝修樣板間，到訪參與活動(dòng)的購(gòu)房者不在少數(shù)，此舉為本周末項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)奠定了良好的基礎(chǔ)。五一3天假期，金地湖城大境天錦銷(xiāo)售中心親子踏春裝備彩繪DIY，也吸引了眾多業(yè)主和購(gòu)房者的參與，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛其樂(lè)融融。紫薇·曲江意境在4月30日和5月1日下午分別準(zhǔn)備了兩場(chǎng)DIY果酒制作活動(dòng)，引起了業(yè)主和看房客戶的濃厚興趣，不僅可以現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)水果釀酒，也可以帶回家慢慢品嘗。納帕溪谷·金源項(xiàng)目在小長(zhǎng)假期間100畝實(shí)景展示區(qū)和8重全精裝樣板間開(kāi)放，而一場(chǎng)“皇室婚禮”也為當(dāng)天的活動(dòng)增色不少。
五月 或成樓盤(pán)銷(xiāo)售關(guān)鍵
據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一季度西安住宅月均交易量為45.01萬(wàn)平方米，商業(yè)8.01萬(wàn)平方米，寫(xiě)字樓3.02萬(wàn)平方米，與2011年全年月均76.81萬(wàn)平方米、7.8萬(wàn)平方米、5.39萬(wàn)平方米的水平存在較大差距，住宅銷(xiāo)量更是跌至歷史最低位。總體來(lái)看，西安商品房存量不斷攀高，各物業(yè)去化壓力均較大。
再加上一季度2、3月份作為2012年房地產(chǎn)信托本金到期兌付的第一個(gè)高峰期，房企承受階段性資金壓力，資金鏈普遍緊張。通過(guò)“以價(jià)跑量”銷(xiāo)售策略實(shí)現(xiàn)“去庫(kù)存、穩(wěn)現(xiàn)金”，已經(jīng)成為諸多房企的共識(shí)。