劉碩真坦言，緊盯地產商是生活家比較務實的競爭策略之一。也就是說，萬科、萬達這些比較敏感的地產商轉戰到哪里，我們就會對哪里的市場更加關注。因為，生活家品牌是和這些知名房地產企業相匹配的。大家所需要的生存和發展環境基本一致。

　　生活家今年的計劃是把門店的數量增加到1000家，這是其加緊在二、三級市場布局的數量性指標。與這個數字相對應的行動目標是：“爭取把生活家的專營店，開到每一個地級市、每一個縣級市，甚至是有市場消費能力的鎮上，奪取渠道話語權。”

　　為了鼓舞新經銷商的信心，生活家采取了建設示范性“營銷標桿”的作法。要在年內建設4個銷量超100萬米的銷售渠道，10個銷量超50萬米的銷售渠道。

　　攻勢：產品是開路先鋒

　　生活家投入巨資建設南通工廠，除了增加產能滿足訂單需求外，另外一個重要的任務就是豐富生活家的產品線。

　　由于我國農村地域分布廣闊，自然地理狀況、經濟發展程度、風土人情和消費理念千差萬別，這就造成了不同地方之間，對產品的需求有著巨大的差異。如果說，一線城市的消費者追求產品的差異化是為了滿足“個性”的情感和心理需求，那么，二、三線市場，特別是農村市場的產品差異則是“因地求宜”的“硬性物質化需求”。對廠商來說，這意味著更嚴峻的挑戰，因為這種“硬性物質化需求”通常很難找到替代性的解決方案。比如，在農村大家更習慣于穿著鞋進屋，這種要求地板有非常過硬的耐磨性能，而不是說讓大家因為鋪了地板而改變生活方式。

　　生活家公司之所以選擇豐富產品線作為“地板下鄉”的切入點，既找準拓展二、三線市場的關鍵所在，也有其發揮產品創新這一強項的意圖。

　　生活家在美洲、歐洲、大洋洲等地設立研發機構，并與國內外知名木材研發機構建立緊密合作關系，聘請國內外行業專家為技術顧問，自主擁有木材與新品實驗室以及先進的研發與品質檢測設備，同時與國際一流企業對標，建成了中國首個符合國際最高標準的地板生產樣板工廠，擁有強大的產品研發能力。

　　2003年，針對城市市場產品升級的需要，生活家公司自主研發成功了生活家·巴洛克仿古地板，由此開創了中國時尚地板的新時代，巴洛克也成了仿古地板的代名詞;在更早的時間，生活家根據國內地熱采暖發展迅速的實際，開發出了非常適合地熱采暖的實木多層地板，徹底克服了傳統地板存在易開裂等致命缺陷，而且保留了實木地板環保、美觀的特性，受到了市場的熱捧，在短時間內發展成為和實木地板以及強化地板三足鼎立的一個產品大類;去年生活家與國際地板巨頭曼寧頓合作，開發出了的具有革命意義的新產品——創意魔方系列，這種產品能夠讓消費者能夠按照自己的想法隨意組合設計，拼裝出自己所喜歡的圖形。目前，生活家在市面上銷售的木地板產品就有200多個品種。

　　在生活家的商業哲學里，適銷對路的產品是打開市場的硬道理，就二、三線市場而言，產品攻勢比品牌攻勢具有更現實和更強大的能量。新投產的南通工廠與中山工廠、天津工廠、成都工廠一起，形成了生活家強大的生產網絡布局，為產品供給能力提升提供了強大的支撐。

　　據介紹，在開業慶典的當天，來自附近區域以及南通本地的2000多名消費者參觀了產品展示中心與生產車間，近距離的了解地板生產的整個過程，現場銷售量突破6萬平方米，創下南通地板行業銷售記錄。

　　在全球金融危機的陰影尚沒有完全消除，地板出口遠沒有恢復的大背景下，“建材下鄉”顯然給了建材企業更多的想象空間，而生活家正在把想象變成現實。