亞太家居網(wǎng)訊 從國內(nèi)家紡布藝行業(yè)的銷售情況來看，2007年以前外銷的比例和增幅均大于內(nèi)銷。
但2007年以后，由于國際貿(mào)易形勢改變、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長以及國內(nèi)市場內(nèi)需拉動等因素的影響，內(nèi)銷數(shù)量不斷增加。
尤其爆發(fā)金融危機(jī)之后，大批的外貿(mào)企業(yè)出口受阻，外單銷量以及利潤大幅縮水，勞動力成本上漲，外單加工成為家紡布藝生產(chǎn)鏈條中最被動、利潤最薄弱的環(huán)節(jié)。
因此，轉(zhuǎn)往內(nèi)銷市場成為中國更多外銷型企業(yè)新的選擇。
從目前家紡布藝市場了解，實(shí)力雄厚的外銷企業(yè)不熟悉國內(nèi)市場環(huán)境以及運(yùn)作方法，這無疑不利于他們在國內(nèi)市場大展拳腳。
如何打破這種瓶頸?家紡布藝外銷企業(yè)是否需要新的營銷模式?
提高設(shè)計，標(biāo)本兼治
在家紡布藝行業(yè)中，渠道和設(shè)計是相輔相成的，“ 雙劍合璧”將發(fā)揮更大的威力。擁有良好的銷售通路，卻沒有能夠吸引消費(fèi)者的“拳頭”產(chǎn)品，企業(yè)難免會敗走“戰(zhàn)場”;具有優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計，卻不能使產(chǎn)品迅速、便捷地到達(dá)銷售終端，同樣會使企業(yè)淹沒在波濤洶涌的家紡商戰(zhàn)中。
由此可見，完善的渠道建設(shè)和優(yōu)良的產(chǎn)品設(shè)計是家紡布藝企業(yè)立足于行業(yè)不可或缺的兩塊基石。
外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家紡布藝企業(yè)若想在這場商戰(zhàn)中獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展，提高設(shè)計水平、拓寬營銷渠道，才是“標(biāo)本兼治”的唯一方法。
現(xiàn)在，一些業(yè)內(nèi)知名的家紡大品牌已經(jīng)做出了自身的特色，如果跟隨他們的步伐，雖然能夠獲得一時的利益，但是對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展并不利。
因此，外銷家紡企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計時，要多融入一些個性化的設(shè)計，走國際大融合的發(fā)展道路。
例如，可以從一些民族元素、異域風(fēng)格入手，堅持不懈地深入研究下去，最終形成自己的產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格;在產(chǎn)品的包裝上，也要做得與眾不同，多利用色彩的變化，來吸引消費(fèi)者的目光，提高品牌辨識度;在終端的產(chǎn)品陳列設(shè)計上，也要做到專業(yè)、統(tǒng)一。
賣場不再是單純的銷售產(chǎn)品的場所，更應(yīng)該成為一個家居體驗(yàn)館，使消費(fèi)者在這里盡情體驗(yàn)不同的家居設(shè)計風(fēng)格，如此才能使企業(yè)在對手如林的家紡布藝行業(yè)中不斷進(jìn)步。
專業(yè)展會的直接效果
想要開拓內(nèi)銷市場，獲得更大的發(fā)展，企業(yè)就必須有合適的宣傳策略和推廣方式，參加行業(yè)專業(yè)展會是一種既經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又能產(chǎn)生極好效果的宣傳推廣方式。
對于家紡布藝生產(chǎn)企業(yè)來說，中國家用紡織品面料展、深圳國際家紡布藝展、上海國際家紡布藝展等一系列行業(yè)專業(yè)展會正是外銷企業(yè)開拓國內(nèi)市場的絕佳良機(jī)。
特別是由亞太傳媒主辦的首屆中國(廣州)家紡布藝展，此次展會舉辦地廣州，地處珠三角要地，有著良好的經(jīng)濟(jì)和社會環(huán)境，擁有龐大的經(jīng)銷商和終端消費(fèi)群體以及便利的交通及物流，為家紡布藝企業(yè)拓展商機(jī)、尋找合作提供了極其便利的條件。
除了展示家紡布藝品牌企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)及形象外，主辦方還同期舉辦全國1500 人經(jīng)銷商大會、中國家紡布藝企業(yè)總裁高峰論壇、家紡布藝產(chǎn)業(yè)基地推介會等。
這些活動不但能豐富展會內(nèi)容，也能為專業(yè)買家和參展商的交流與合作提供更多的接洽機(jī)會，最主要的是，能快速幫助家紡布藝外銷企業(yè)增加知名度，助其打開內(nèi)銷市場。
進(jìn)駐商場并非首選
每到歲末年初，家紡布藝企業(yè)和品牌經(jīng)銷商便開始游走于各個商場，期望能夠在品牌調(diào)整中成功占位。
雖然傳統(tǒng)的商場渠道仍然擁有著強(qiáng)大的優(yōu)勢，但是高昂的入場費(fèi)和逐年遞增的租金仍然讓許多企業(yè)吃不消。
對于資金實(shí)力相對雄厚的外銷型企業(yè)來說，錢不是問題，名才是根本。