“每逢佳節(jié)必促銷”，五一更是各路商家的傳統(tǒng)銷售旺季，地板行業(yè)向來(lái)有“一節(jié)促銷頂一月”一說(shuō)，因此“五一”、“十一”、元旦等節(jié)點(diǎn)對(duì)于地板廠商一向重要。盡管去年沸沸揚(yáng)揚(yáng)的電商價(jià)格戰(zhàn)并未獲得消費(fèi)者的美譽(yù)口碑，但價(jià)格戰(zhàn)依舊成為今年各地板賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵詞。
五一節(jié)日期間，記者看到不少大型家居賣(mài)場(chǎng)紛紛打出各類極具沖擊力的促銷口號(hào)，如“購(gòu)物滿1500元，再送100元~4999元現(xiàn)金”、“活動(dòng)持續(xù)到5月1日，滿1000元減300元，滿2000元減600元，以此類推，概不封頂”等。然而，開(kāi)業(yè)三年的中小賣(mài)場(chǎng)或門(mén)戶緊閉、或整頓調(diào)整。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在大賣(mài)場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的大舉進(jìn)攻下，中小地板賣(mài)場(chǎng)鮮有抵抗力。但大賣(mài)場(chǎng)若沒(méi)有打服務(wù)戰(zhàn)的意識(shí)，想最終勝出也是“非分之想”。
價(jià)格戰(zhàn)下小地板賣(mài)場(chǎng)退場(chǎng)
一邊是大商家血拼價(jià)格戰(zhàn)， 一邊則是中小賣(mài)場(chǎng)黯然退場(chǎng)。昨日下午，記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，開(kāi)業(yè)至今不過(guò)3年的某地板賣(mài)場(chǎng)俱名都已是大門(mén)緊閉。家住附近的市民王女士告訴記者，這家店已經(jīng)關(guān)了半個(gè)多月。隨后，記者試圖聯(lián)系賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人但未果。一位曾任某大型賣(mài)場(chǎng)總經(jīng)理的不具名人士在接受記者采訪時(shí)指出，像這樣的地板賣(mài)場(chǎng)被大型賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)沖垮是大趨勢(shì)。
還有某地板品牌經(jīng)理接受記者采訪時(shí)表示，“今年沒(méi)搞促銷是因?yàn)橐恍┢贩N還在調(diào)整中。”而商場(chǎng)內(nèi)某品牌商家的一位銷售人員告訴記者，去年和前年的五一期間，賣(mài)場(chǎng)和商家的促銷效果并不理想，今年賣(mài)場(chǎng)生意也不好，所以干脆就不搞活動(dòng)了。
價(jià)格戰(zhàn)成行業(yè)常態(tài)
然而，相對(duì)于大賣(mài)場(chǎng)的大手筆，中小賣(mài)場(chǎng)的促銷境遇卻比較尷尬。有業(yè)內(nèi)人士向記者坦言，像他們賣(mài)場(chǎng)，五一、十一的促銷費(fèi)用不足十萬(wàn)，遠(yuǎn)不能和大型賣(mài)場(chǎng)、連鎖賣(mài)場(chǎng)相比。“如果促銷費(fèi)用投入太大，對(duì)賣(mài)場(chǎng)壓力就太大了，況且也未見(jiàn)有相應(yīng)的回報(bào)。”
上述不具名人士向商報(bào)記者透露，目前五一、十一這類大型促銷節(jié)日，大型賣(mài)場(chǎng)僅一個(gè)店的促銷推廣費(fèi)用就在百萬(wàn)元以上，“一年幾個(gè)促銷活動(dòng)下來(lái)，各種活動(dòng)費(fèi)用動(dòng)輒就過(guò)千萬(wàn)，而賣(mài)場(chǎng)是以收租為主，這些促銷活動(dòng)所產(chǎn)生的利潤(rùn)直接受益的是商家，但賣(mài)場(chǎng)并不可能短期內(nèi)增加租金。因此對(duì)于一些實(shí)力一般的賣(mài)場(chǎng)而言，每年的促銷投入是一筆很大的負(fù)擔(dān)。”他表示，在大賣(mài)場(chǎng)以價(jià)格戰(zhàn)吸引人氣成為常態(tài)的背景下，資金不足的中小家居賣(mài)場(chǎng)鮮有抵抗力，最后不得不倒閉。
“近幾年，家居行業(yè)步入了寒冬，不少賣(mài)場(chǎng)在市場(chǎng)萎縮的情況下，逐漸在競(jìng)爭(zhēng)中被拖垮。”重慶市家居行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)趙可平表示。在這場(chǎng)洗牌過(guò)程中，不僅小的賣(mài)場(chǎng)逐漸被擠出了市場(chǎng)，一些大的品牌也難逃優(yōu)勝劣汰。僅去年，國(guó)內(nèi)知名家居連鎖企業(yè)好百年等已退出重慶市場(chǎng)，有些本土老賣(mài)場(chǎng)也轉(zhuǎn)型搞起了娛樂(lè)餐飲。
有業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時(shí)表示，五一是傳統(tǒng)的裝修旺季，市場(chǎng)對(duì)家居用品的需求量將出現(xiàn)激增，利用“價(jià)格戰(zhàn)”有助于賣(mài)場(chǎng)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。“但是現(xiàn)在家居行業(yè)已經(jīng)患上價(jià)格戰(zhàn)依賴癥，這樣下去將限制家居行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。”
時(shí)不時(shí)地來(lái)一場(chǎng)“大戰(zhàn)”，對(duì)于地板商來(lái)說(shuō)，可能“掙眼球”的意義更大于“讓實(shí)惠”。而在“戰(zhàn)火”中走過(guò)的消費(fèi)者，也逐漸地習(xí)慣于“觀戰(zhàn)”，而不是“參戰(zhàn)”。采訪中，一位消費(fèi)者王先生告訴記者，地板商的跳樓價(jià)格看似出現(xiàn)了大“跳水”，其實(shí)并沒(méi)比平時(shí)便宜多少。而且，大部分用戶表示，地板商頻繁“開(kāi)火”，無(wú)論產(chǎn)品便宜與否，需要才是硬道理。（中華地板網(wǎng)）