昨天蘋果官方對外發(fā)布消息稱，iPhone5自上周五在中國內(nèi)地上市之后，3天銷量超過200萬臺。但與此同時，隨著銷售渠道的復雜化，蘋果在中國市場上對渠道的控制力在下降。銷售商開打價格戰(zhàn)，運營商對iPhone的補貼也在減少。
渠道商話語權增大
貨源充足是iPhone 5上市銷量大增的重要原因。iPhone 4及iPhone 4S在中國大陸發(fā)售初期，官網(wǎng)開賣不足半小時便宣告售罄。此次，除蘋果官方渠道，消費者通過電信、聯(lián)通、3C賣場、電商、代理商等均可買到機器。
盡管蘋果給出的數(shù)據(jù)很漂亮，但上周蘋果北京兩家自有零售店遭遇“最冷清”的首發(fā)。前去領取預約機的用戶稀疏，與以往果粉通宵排隊，黃牛現(xiàn)場加價兜售的盛況，形成鮮明對比。
隨著蘋果產(chǎn)品的熱銷，蘋果對中國的渠道管控也開始變得吃力，蘋果將區(qū)域代理制改為全國總代制，后在國內(nèi)設直營零售店以及優(yōu)質經(jīng)銷商。隨著各地運營商的加盟，蘋果在華銷售渠道變得更加龐雜。
此次iPhone5發(fā)售時，渠道商就開打“價格戰(zhàn)”。北京蘇寧總經(jīng)理侯恩龍透露稱，為爭取消費者，蘇寧自掏腰包開展以舊換新活動，所以銷售蘋果產(chǎn)品對渠道商來講，利潤微薄。
運營商減少補貼
iPhone 5依然是運營商在3G時代吸引用戶的利器，但倚重iPhone的策略也在逐漸發(fā)生轉變。
以中國聯(lián)通兩年期286套餐為例，iPhone 4共需話費6864元，而到了iPhone4S時代，用戶花費卻是8568元，高出了近2000元，這證明運營商的補貼開始減少，這一勢頭延續(xù)到了iPhone 5身上，同樣套餐，用戶需要花費8779元。
運營商不再押寶iPhone的趨勢明顯，比如中國聯(lián)通由此前的補貼iPhone變?yōu)榘l(fā)力千元智能機，近日又和微軟成立了windows產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，吸引九家終端廠商加入。
“對于運營商來說，不能將雞蛋放在一個籃子里。”電信專家項立剛認為，蘋果很強勢，價格抬得很高。但產(chǎn)品只有一款。補貼一部iPhone的錢可以補貼五個千元智能機。
Canalys數(shù)據(jù)顯示，今年中國市場智能手機銷量猛增，蘋果份額下滑，從第一季度的第二名跌到第六名。