電子商務競爭日趨白熱化。在內貿電商還在“拼價格”、“吐口水”之時，外貿電商的開創者和領先者敦煌網卻劍走偏鋒，從單純的小額外貿快速交易平臺向面向所有外貿企業的在線生意平臺轉型，試圖打造外貿電商生態圈，找到電子商務時代的“藍海”。

　　外貿電商悶聲發財

　　隨著電子商務和全球貿易的不斷發展，從事外貿電商的商戶形態也在發生劇烈的變化，大量傳統外貿工廠、企業、本土品牌商正在蓄勢進入外貿電商領域。今年6月，外貿B2C網站蘭亭集勢順利在納斯達克上市，也讓外貿電商市場再度受到熱切的關注。

　　今年8月30日，敦煌網首席執行官王樹彤女士在公司九周年慶典之際宣布了“全面服務中國供應商新戰略”。王樹彤表示，敦煌網不再單純是小額外貿的快速交易平臺，而是面向所有外貿企業、幫助中國本土品牌實現海外網絡直銷的在線生意平臺，是一個外貿電商的生態圈。

　　王樹彤表示，相比內貿電子商務的“紅海”，外貿電子商務正成為中國外貿和電子商務領域的廣闊“藍海”。內貿電子商務競爭激烈，主要以價格戰為主，相比而言，外貿電子商務的競爭還沒有達到白熱化，具有很大的發展空間，普遍盈利性好。由于市場巨大，外貿電商比較理性，不用一味拼價格，大家能更務實地做好產品和服務。外貿電商領域可以說是“風景這邊獨好”，敦煌網也在持續盈利。

　　王雪紅是商界創新的“女大佬”

　　據不完全統計，如今上規模的外貿電商平臺，有外資背景的eBay、亞馬遜，還有本土背景的敦煌網、速賣通等。數據顯示，2012年中國外貿進出口總額達3.8萬億元，外貿電商整體銷售額近百億美元，90%以上的傳統外貿企業還徘徊在門外。如何把大量的外貿企業“領進門”，讓他們走上新型的外貿電商之路，是外貿電子商務面臨的巨大挑戰。

　　在談到與互聯網江湖的“大佬”相比女性領導者所具備的優勢時，王樹彤指出，“互聯網時代，世界是平的，性別是平的，女性和男性擁有平等的競技機會。”相比男性企業家，在追尋目標前進的過程中，女性企業家更為堅定、執著、務實。同時女性企業家往往更關注細節、更注重服務，在電子商務領域，這些優勢無疑更為凸顯。

　　王樹彤表示，在女性企業家當中，HTC的董事長王雪紅是她比較欣賞的一位，王雪紅所領導的HTC在業界聲望很高。這么多年來，HTC一直都在創新，明確為用戶帶來最佳體驗的宗旨，在移動互聯時代的布局也非常早，她相信這家企業未來的發展前景會更可觀。

　　看好移動電子商務

　　移動互聯網時代的到來，迎來了產業發展的新一輪變革。就外貿電商而言，移動時代的到來讓外貿交易更加靈活。

　　王樹彤表示，敦煌網在2010年就已經開發了自己的移動平臺，這跟HTC比較相似。HTC早在2010年，LTE發展初期，就已經發力LTE終端，推出了第一款LTE手機。中國的4G LTE牌照發放后，移動電子商務的發展必將更加迅速，如何利用移動互聯網全面布局市場是敦煌網必須要考慮的問題。移動電子商務在技術創新、商業模式創新、應用創新與服務創新方面都有可能實現突破，將是下一個戰略制高點。

　　“從電子商務平臺到智能手機終端，整個產業鏈都會帶來革新。”王樹彤表示，2012年美國已經有超過50%的用戶擁有了智能手機，29%的用戶已經用智能手機在網上購物，50%的用戶用智能手機瀏覽商品、搜索商品，50%的決策跟智能手機相關，80%的用戶通過它去訪問網站、下載產品、獲取信息。因此，在外貿電商當前良好的發展勢頭和海外采購需求旺盛的情況下，借助移動互聯網帶來的新機遇，外貿電商必將成為電子商務的“藍海”。