河北胖太太服飾有限公司位于石家莊市繁華地段。走進(jìn)大廳，一個(gè)穿著時(shí)尚艷麗、活潑而憨態(tài)可掬的胖女塑像格外吸引人眼球，這個(gè)性鮮明的造型也折射出創(chuàng)造者獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)思想。初次見(jiàn)到“胖太太”創(chuàng)始人——河北胖太太服飾有限公司總經(jīng)理徐海清時(shí)，大大出乎意料。高挑身材，白凈清麗，徐海清一點(diǎn)也不胖，是什么緣由讓她以截然不同的審美思維，一舉成為“胖太太”品牌的創(chuàng)始人和商標(biāo)持有人？
上世紀(jì)90年代中后期，正是我國(guó)服裝品牌形成的熱潮時(shí)候，但在眾多的服裝品牌中，很難找到體胖女性合體的服裝，更談不上時(shí)裝。當(dāng)時(shí)，作為女裝經(jīng)銷商的徐海清敏銳地從中看到了巨大商機(jī)，那就是從傳統(tǒng)服飾品牌和大眾服飾中間獨(dú)辟蹊徑，創(chuàng)辦了專業(yè)為特體女性生產(chǎn)時(shí)尚服裝的企業(yè)，也由此成就了徐海清的事業(yè)。
經(jīng)過(guò)十幾年的開(kāi)拓，“胖太太”成功地建立了特許經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷體系，開(kāi)設(shè)了北至黑龍江齊齊哈爾，南至海南三亞，西至新疆烏魯木齊、東至山東青島的遍布全國(guó)20多個(gè)省市400多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。“胖太太”現(xiàn)已成為集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體，專業(yè)為體胖女性制造時(shí)裝的大型民營(yíng)服裝企業(yè)。“胖太太”服裝年產(chǎn)300多萬(wàn)件，銷售收入1億多元，利潤(rùn)總額800多萬(wàn)元。
銷售理念鎖定角色
從櫥窗藝術(shù)到燈光和模特動(dòng)感設(shè)計(jì)，從小配飾的點(diǎn)綴搭出優(yōu)雅溫和效果，從如何利用視覺(jué)沖擊突出服裝產(chǎn)品的品位美感……河北胖太太新品發(fā)布會(huì)的首日，不是急著推出系列新品，而是專程從杭州邀請(qǐng)到剛從英國(guó)學(xué)成回國(guó)的零售空間設(shè)計(jì)師方潤(rùn)武先生，向與會(huì)者傳授國(guó)際最先進(jìn)的終端銷售理念：讓消費(fèi)者感受品牌的附加值。在現(xiàn)場(chǎng)看到能容納300多人的天鴻大廈二樓會(huì)議室座無(wú)虛席，以至于到了吃飯時(shí)間，圍著方先生要求講解的人仍不肯散去。
來(lái)自東北本溪鞍山的包陽(yáng)說(shuō)，培訓(xùn)讓我受益匪淺，回去后我要用先進(jìn)的理念重新?tīng)I(yíng)造銷售環(huán)境，用最親切自然的方式，突出“胖太太”服飾的文化，讓特體女性在我店里不僅得到好看的時(shí)裝，還能體驗(yàn)到舒適時(shí)尚，從而獲得自信的魅力。