五問

　　翡翠暴利原因何在？連珠寶商自己也叫屈

　　面對翡翠“暴利”說法，傳統(tǒng)珠寶商家們卻連連叫屈。不少珠寶商表示，看似加價比較高，其實最后到手也沒掙多少錢。在青島從事了近20年珠寶生意的于先生，對商場翡翠存在“暴利”這一說法并不認(rèn)同。他告訴記者，其實商場珠寶商利潤沒有傳說中那么高，更談不上暴利。他說：“從批發(fā)回來到賣給顧客，中間經(jīng)歷了太多環(huán)節(jié)。其中有商場扣點、宣傳推廣費用、裝修折舊、人員工資、商品積壓成本，這些加起來是很大一筆費用，最后也剩不了多少。 ”

　　于先生給記者算了一筆賬，商場中的一節(jié)翡翠柜臺，商場收取的銷售提點就要達(dá)到25%-30%，裝修費、人員工資占到15%，還有就是廣告營銷推廣費占15%，再加上商品占壓資金成本，以及商場里在節(jié)慶搞的一些促銷活動，最終拿到手里的并沒多少錢。另一家珠寶品牌的市場部經(jīng)理劉先生，也表達(dá)了類似看法。他說，關(guān)鍵是商場里的扣點太高了，如果商場扣點不降低，珠寶商在商場里賣翡翠加價低于3倍，可能連成本都收不回來。

　　還有珠寶業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然大家的產(chǎn)品是一樣的，但消費者購買的不僅僅是翡翠本身，“就像在市場上買一斤土豆2元錢，在酒店里炒成土豆絲要8元錢，你能按2元錢來賣這盤菜嗎？”一位從事珠寶營銷的業(yè)內(nèi)人士說。但很多消費者表達(dá)了相反看法，有市民認(rèn)為，珠寶和蘿卜、土豆不同，單價動輒幾千元甚至數(shù)萬元，如果加價幾倍的話，光是價格就讓人很難接受，即使狠狠心買了也有被宰的感覺。

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　　翡翠價格，到底應(yīng)該是多少？

　　幾萬元買一只翡翠手鐲，在很多人看來物有所值，可在業(yè)內(nèi)人士的眼中，這其中可能就存在售價虛高。那么，翡翠售價到底是多少才合適呢？

　　針對這個問題，記者采訪到了常年經(jīng)營翡翠生意的王女士。“我前幾天恰巧去緬甸采購，進(jìn)了幾塊‘毛料’。”這里所說的毛料，就是未被加工的翡翠原石。王女士以其中的一塊給記者舉例說明。“這塊原石的品相只能稱得上中等，價格是十萬出頭，重量約為六七公斤，大約可以做二十多只手鐲，剩下的料還可以做一些掛件、吊墜等。這樣算來，一只手鐲的成本應(yīng)該在3000元到4000元之間，掛件的成本是800元到1500元之間。”王女士告訴記者，就是這樣成本的翡翠手鐲，在商場專柜上即使打半價都要15000元以上，更別說標(biāo)價了。而吊墜的價格則會賣到8000元以上。翡翠的高利潤由此可見一斑。

　　針對業(yè)內(nèi)人士所謂的流通環(huán)節(jié)中的加價，王女士坦言，這個問題的確無法避免，所有的高利潤也并非珠寶商一人揣進(jìn)了腰包。“只要進(jìn)商場，那50%的利潤會被商場拿走，40%的利潤會浪費在中間商倒手加價環(huán)節(jié)，剩給商家的可能也僅僅只有10%的利潤；如果是自己開店，原本被商場拿走的那部分，可能會變成房租、裝修、折舊、水電、人員工資等，中間加價成本則基本差不多。”（青島早報）