隨著南方幾大拍賣公司春拍結(jié)束，2012年春拍已落下帷幕。在今年春拍中，備受關(guān)注的莫過于過云樓藏書，而其背后的北京匡時國際拍賣有限公司(以下簡稱匡時)也因此成為春拍最大的贏家，挺進國內(nèi)拍賣公司前三。對中國拍賣業(yè)而言，匡時模式引起很多新的思考，而在拍賣業(yè)又一次大調(diào)整與轉(zhuǎn)變之際，匡時拍賣董事長董國強為其發(fā)展再次設(shè)定了新的戰(zhàn)略目標。

　　從過云樓到種菜詩

　　2005年，過云樓藏書(以下簡稱過云樓)曾以2310萬元成交，時隔7年，該批藏書以2.162億元刷新了古籍拍賣的世界紀錄，成為今春拍賣最大的亮點。拍賣前，匡時不僅在杭州、廈門、南京、蘇州等地舉辦了巡展與研討會，還曾表示如果國有文博機構(gòu)收藏將捐買方傭金。

　　在中國拍賣史上，一場拍賣演變?yōu)橐粋€深受社會關(guān)注的文化事件并不多見。業(yè)內(nèi)專家表示，過云樓成交的意義已遠超拍賣本身，這一文化事件讓更多人認識到古籍的歷史價值和文化價值。董國強表示，過云樓之所以取得成功，得益于天時、地利、人和。

　　有人認為，過云樓的高價成交是一次成功的營銷和運作，但董國強表示，此次藏書的拍賣并非刻意為之，而是匡時模式的集中體現(xiàn)，比如，巡展去了南京，是因為3/4的過云樓藏書都在南京；選擇蘇州是因為那里具有深厚的文化積淀，并且過云樓原本就在蘇州；而去杭州是受到浙江大學圖書館邀請，過云樓因其本身的稀缺性和價值深受關(guān)注。

　　董國強認為，中國拍賣業(yè)過去有很多假拍、拍假等負面報道，對這個行業(yè)的影響非常大，以至于很多人對這個行業(yè)的特殊性不了解，甚至形成誤解。然而，過云樓藏書在社會上產(chǎn)生正面影響，并引起社會廣泛關(guān)注，對行業(yè)未來的發(fā)展是有幫助的，而匡時在這個推廣普及古籍的過程中得到最大的回報便是被更多的人認識、認可。

　　在董國強看來，從拍賣行本身的發(fā)展來說，匡時春拍“種菜詩”的意義甚至大于過云樓。“種菜詩才是值得同行效仿的模式。”

　　“種菜詩”原名《種菜詩唱和詩冊》，該冊頁由浙江吳氏家族珍藏，共計14件書法繪畫作品，呈現(xiàn)了吳之振、呂留良、黃宗羲、陳廷敬、王士禛、梁清標等50余位明末清初政壇、文壇、朝野巨子的相與酬唱，全景式地折射出17至18世紀中國鼎革之變下的歷史往事。

　　有人認為，匡時力推“種菜詩”是小題大做，但匡時真正挖掘了作品的內(nèi)涵與價值。“這是明末清初遺民體現(xiàn)當時文化活動重要的文獻佐證，文獻史上一直流傳很廣的文人唱和的實物出現(xiàn)，不僅是一段歷史，還是一段世紀交替時的回憶，呈現(xiàn)了整個時代背景和個人的內(nèi)心情感，這些作品的價值絕非行業(yè)內(nèi)單純做生意的人所能理解的。”從征集、整理資料、編排圖錄到拍賣，匡時耗時甚長，精心打造作品拍賣的每一個細節(jié)，董國強說：“匡時的文化價值觀在這件作品上表現(xiàn)得淋漓盡致。”

　　從規(guī)模擴張到價值挖掘

　　2008年春拍后，匡時春拍總成交額3.9億元，在春拍總額中所占份額為3%，在拍賣公司中排名第七。2012年春拍后，匡時總成交額12億元，已居內(nèi)地拍賣公司前三，實現(xiàn)了規(guī)模和影響力的跳躍發(fā)展。

　　“匡時下一步的發(fā)展將不以成交額的多少為目標，希望強化那些更符合公司理念，吻合匡時品牌的藝術(shù)品門類，把一些不擅長或者不符合其價值觀的類別弱化甚至取消，做出自身的特色。‘匡時知道自己的劣勢，做規(guī)模做不過，我們選擇做價值，尤其突出我們的文化價值觀。’董國強說。”

　　內(nèi)地拍賣公司甚多，拍賣行業(yè)競爭有兩條路：一是做拍賣的規(guī)模，另一條則是做拍賣的價值。董國強介紹，成長初期，匡時做的是加法，作為一家新公司，需要擴大規(guī)模，只有規(guī)模到一定程度，成交額到一定數(shù)量，才會得到關(guān)注。他說：“最初，我們盡可能的做到品種多、數(shù)量多、成交額高，現(xiàn)在我們在國內(nèi)的成交額已進入前三，品牌和知名度已具有了一定的影響力。在這樣的基礎(chǔ)上，我們要做減法。”