中新網(wǎng)上海11月2日電 (陳韋 繆璐)作為一款智能清潔科技神器，來自全球清潔設(shè)備領(lǐng)軍企業(yè)德國卡赫(Kärcher)的商用AI智能清潔機(jī)器人怎么也想不到，兩個月前還在進(jìn)博會展臺吸引觀眾駐足欣賞，轉(zhuǎn)眼便在距“四葉草”僅有約3公里路程的上海虹橋火車站“閃電上崗”，角色轉(zhuǎn)變?nèi)绱酥臁?/p>
“春運是中國每年一次的大事，保障幾億人次出行過程中公共環(huán)境的清潔衛(wèi)生，是鐵路部門的重要任務(wù)之一。上海鐵路局在當(dāng)年11月的進(jìn)博會看到我們?nèi)蚴装l(fā)的這個產(chǎn)品后，通過兩個月的時間就把這款產(chǎn)品落地到了實際場景，為春運旅客出行保駕護(hù)航，速度之快讓我們驚訝。”卡赫大中華區(qū)總裁唐曉東對于進(jìn)博會的“加速效應(yīng)”深有感受。
在進(jìn)博會上的卡赫展臺。(卡赫供圖)從疑問到篤定
時間回溯到2018年，當(dāng)卡赫首次聽聞進(jìn)博會這一國家級展會時，內(nèi)心充滿了疑惑與好奇。“我們有廣交會，有各類行業(yè)展會，為什么還要有一個進(jìn)博會？”唐曉東回憶道。帶著這樣的疑問，卡赫以試一試的態(tài)度參加首屆進(jìn)博會，展臺面積僅為100平方米，展出的產(chǎn)品也相對有限。
然而，首屆進(jìn)博會的盛況遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了卡赫的預(yù)期。“這是一個非常開放、傳播力度極強(qiáng)的平臺。”唐曉東感慨。
展會期間，卡赫不僅收到了市場的熱烈反響，還結(jié)識了大量對卡赫品牌感興趣的客戶和用戶。這次經(jīng)歷堅定了卡赫連續(xù)參展的決心，展臺面積逐年擴(kuò)大，展出的產(chǎn)品也日益豐富。
從低調(diào)到知名
進(jìn)博會后，卡赫深刻感受到了這一平臺帶來的巨大變化。作為一家相對低調(diào)的德國企業(yè)，卡赫在品牌推廣和市場營銷上一直保持著穩(wěn)健步伐。然而，進(jìn)博會的媒體曝光效應(yīng)和優(yōu)質(zhì)客戶資源的匯聚，讓卡赫的品牌影響力迅速提升。
“在進(jìn)博會上，我們可以輕松地與不同領(lǐng)域的客戶建立聯(lián)系并深入溝通。我們精心設(shè)計的展臺，能夠全面展示卡赫整個產(chǎn)品組合。同時我們也非常自豪，可以在進(jìn)博會去首發(fā)一系列創(chuàng)新產(chǎn)品，這有助于我們與客戶分享，并獲得即時反饋。”卡赫集團(tuán)副總裁兼卡赫中國首席財務(wù)官柯瑞霖(Rainer Kern)表示。
通過進(jìn)博會，卡赫不僅讓更多用戶和客戶了解了其品牌和產(chǎn)品，還成功收獲了大量新客戶。第三屆進(jìn)博會上，卡赫的多功能市政環(huán)衛(wèi)車MC80全球首發(fā)，立刻吸引了中國地方政府部門的注意。南京市交易團(tuán)先后參觀卡赫展臺，嘗試規(guī)劃在南京的背街小巷開展精細(xì)化保潔作業(yè)。目前，卡赫的城市多功能作業(yè)設(shè)備已進(jìn)駐南京等十多個城市，為科技改善民生開展積極探索。
從展示到整合
進(jìn)博會不僅是一個品牌展示和產(chǎn)品推廣的平臺，更是一個產(chǎn)業(yè)鏈上下游深度融合的交流平臺。
在進(jìn)博會上，卡赫不僅結(jié)識了大量客戶，還與眾多潛在合作伙伴建立了聯(lián)系。“我們通過進(jìn)博會找到了很多上游的合作伙伴。”唐曉東舉例說，前幾年在進(jìn)博會上，卡赫成功找到了一家特定電機(jī)供應(yīng)商，這款電機(jī)被應(yīng)用于卡赫全新的洗地機(jī)品類中。這不僅降低了采購成本，還提高了產(chǎn)品的整體性能和市場競爭力。
卡赫不僅將進(jìn)博會視為一個溝通平臺和推廣平臺，更將其視為產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈整合的重要平臺。“我們希望通過進(jìn)博會，把卡赫的品牌、產(chǎn)品和供應(yīng)商、客戶連接得更加緊密。”唐曉東表示。
為了進(jìn)一步深耕中國市場，卡赫在過去幾年中不斷加大投資力度，還吸引了更多海外投資落地中國。“進(jìn)博會幫助卡赫從參展商轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y者。”柯瑞霖說。2024年，卡赫將集團(tuán)旗下專注研發(fā)和制造高壓柱塞泵的品牌HAWK霍克成功引入中國市場。
“卡赫堅定投資中國的信心從未動搖。通過持續(xù)投資中國，卡赫希望為中國用戶提供更加全面、高效的清潔解決方案。‘在中國為中國’的戰(zhàn)略，不是一句口號，我們希望通過進(jìn)博會，將卡赫扎根中國。”唐曉東說。(完)