阿亮(右)和姚頔(左)兩名柳州合伙人在土雞養殖基地合影。受訪人供圖

　　核心提示

　　臨近6月，又到了大學生畢業季，當許多人為找份“穩定”工作而奔波忙碌時，柳州市兩名大學生另辟蹊徑，在柳石路一小區賣起了“土雞蛋”，合伙當“老板”。如今，盧湘江、姚頔兩人通過微博、微信等新式手段營銷，積攢了不少人氣，也慢慢開始有盈利。據了解，自主創業的高校畢業生可以享受蠻多優惠政策啵。

　　與雞蛋結緣

　　盧湘江、姚頔兩人所開的門面就在柳石路天潤·格林莊園小區的一個車庫內。昨日上午，記者在這里看到，門面面積不大，擺放簡單，只有數箱“土雞蛋”和一張桌子。

　　合伙創業的大學生盧湘江，因熱愛跳舞，自取藝名“阿亮”，曾就讀廣西國際商務職業技術學院會計專業，畢業已有1年多。其家人曾打算，讓阿亮畢業后找一家企業做會計師，每月領穩當薪水，可他卻不愿意。

　　阿亮說，在大學期間，他對會計專業提不起興趣，反而跳街舞讓他“興奮”，他也通過舞蹈，廣泛參加各類社會實踐，并儲存了一些積蓄。

　　畢業后，阿亮到南寧一家互聯網公司跑業務時，發現他其實并不是很適應這里的環境。數月后，他跳槽到另一家企業做銷售，可因文科出身，費了一番功夫，還是對產品專業了解不夠，無奈最終放棄。

　　經歷這些事后，阿亮有些失落，他回到了柳州家中“閉關”，想著自己要“跳”出來做產品，他開始尋找合適的項目。阿亮平日喜歡用雞蛋做早餐，在這期間他發現，各類雞蛋口味都不一樣，有的吃起來順口，有的卻很難吃。

　　這讓他靈光一現，何不自己去賣雞蛋？今年年初，阿亮通過網絡、家禽市場等途徑了解到，雞蛋的銷售空間非常大，而“土雞蛋”更是如今市民熱捧產品，之后，他便決定將心思投在“土雞蛋”上面。

　　找到合伙人

　　可阿亮把自己的打算告訴母親覃女士時，遭到了反對。覃女士本身就在賣菜，現在兒子讀完大學出來，又來賣雞蛋，這個大學豈不是白讀了？

　　但阿亮卻不以為然，他試圖說服母親，稱自己能夠做出漂亮的賣雞蛋廣告，也有足夠的精力來投入其中，只要產品質量能夠保證，到時估計要搶了母親的“飯碗”。覃女士聽聞兒子說得有理，也就默許了?？稍诎⒘恋母赣H眼中，阿亮只是異想天開，他一有機會就打擊和質疑阿亮賣雞蛋的想法。

　　此時的阿亮已下定了決心，他也開始為自己將來作準備。阿亮想到，要做好銷售，廣告推廣肯定少不了，這其中就需做好產品的包裝。于是阿亮閉門在家，開始自學產品包裝設計。對于這一切，阿亮嚴厲的父親誤以為他只是打著學習設計的幌子，在家里面“混日子”，不想去上班，便提出讓阿亮自行承擔所使用的電費。

　　經過兩個多月的自學，阿亮對產品包裝設計有了一定的了解。他想到靠自己一個人做勢單力薄，便找到了高中的好友姚頔。姚頔目前還未畢業，是廣西師范大學一名大四學生，正處于畢業季，在柳州一家銀行實習。

　　姚頔身高1米86，讀的是體育專業。他在大學期間，便有著豐富的社會實踐經驗，做過模特、服務員、賣過報紙，原本他也可以像其他同學一樣，畢業后就安安心心成為一名體育老師，但姚頔說，他熱愛體育，也有股闖勁，這些都讓他覺得不該平平庸庸過下去。聽聞阿亮的創業想法后，姚頔便開始對市場進行考察。

　　姚頔的父母也很開明，聽聞兒子要創業后，給予全力的支持，將小區內一個車庫提供給了兩人做門面。有了天時地利人和，阿亮和姚頔兩人經過深思熟慮后，基本確定了他們賣“土雞蛋”的想法。姚頔也將自己在銀行的實習工作果斷辭掉，義無反顧踏上了合伙賣雞蛋的創業之路。

　　創意上下功夫

　　說干就干，兩人通過網絡及朋友提供的線索，開始到處聯系土雞養殖戶。最終，兩人將目標鎖定了柳北區沙塘鎮上洞村一土雞養殖基地，并和養殖戶商談合作。

　　經過現場查看，兩人看到，這個養殖基地有著兩三百畝的竹林，可以給土雞提供較為寬闊的飼養環境，這符合他們當初的預想。兩人談好合作方式后，簽了合同，要求養殖戶用谷物喂養土雞，如品質保證，他們將長期要貨。

　　解決產品問題后，兩人便開始推廣。今年5月初，阿亮、姚頔先投入了1000多元，做了一批多頁折疊廣告，上面的一些內容還挺吸引人，比如在4月底出生的寶寶，可免費獲土雞蛋一份，他們希望借此拉來更多的顧客。之后，兩人便到醫院、社區等地去分發。

　　可是，廣告效果并不是很好，兩人分析認為，折疊頁數太多，反而讓顧客看不到“要點”，不明白他們到底在賣什么。姚頔提出建議，將折疊頁廣告改成海報的形式，直接一語中的表明自己要賣的產品和以怎么樣的形式來賣。

　　姚頔曾學過攝影，他們便帶著相機，再次來到了土雞養殖場，拍攝了一組“柳州合伙人”的圖片。圖片上，兩人帶著草帽，蹲在養雞場中，身旁一些土雞經過，背景是大片竹林，兩人很滿意的回去了。經過商議，阿亮將“我們做著零售業的事，操著服務業的心”、“大學畢業賣雞蛋、不丟人”、“我們賣的可能是柳州最土的雞蛋”等廣告語打在了上面，并且清楚注明賣貨單價，微信二維碼掃描等，后面則印上了如何辨別土雞蛋與圈養雞蛋的方法。如此有亮點的廣告一經推出，就引來了不少客戶的電話。

　　而在他們的“土雞蛋”包裝盒上，阿亮則設計了一個店面的LOGO，一個雞蛋內長了一株小草，草上面又開出了一朵“心”花，阿亮說，雞蛋從外面打破是食物，從里面打破是新生，于是二人將店名也取名叫“新生”。

　　獲得回頭客

　　阿亮和姚頔還通過微博、微信等方式推廣自己的產品。利用這些社交平臺，兩人時常在上面更新養雞場情況和關于雞蛋的趣事，以吸引更多的顧客關注。

　　阿亮將海報張貼在母親賣菜的地方，許多買菜的市民看到后，就用手機掃描并關注他們，還用微信留言，鼓勵兩個小伙子好好加油。在他們的微博上，現在人氣還挺旺，有很多顧客在與他們互動，并成為他們的回頭客。

　　阿亮介紹，其店面正式營業才1個多月的時間，他們最多的一天賣出了2000多塊錢，目前整體已經處于盈利狀態。有時候小區的阿姨看到他們創業不容易，也順便幫忙在走道間張貼廣告，然而卻好心辦了“壞事”，亂貼廣告遭到了小區物業的警告，不過依然感謝他們的支持。

　　阿亮父親見到他的生意有了好轉，也就不吭聲了。姚頔說，他們希望能把柳州的土產品市場做到極致，爭取將雞蛋等土產品的價值發揮到最大，不過，一切才開始上路。

　　專家提醒創業有風險

　　到底如何看待大學生創業？廣西科技大學招生就業辦公室主任劉湘桂介紹，就目前嚴峻的就業形勢來說，創業是實現就業較好的方式，但也應辯證看待。

　　大學生們需清楚認識到，創業是一個很艱難的過程，成功率相對比較低，學生的自主創業與其個性、家庭條件、社會因素都息息相關，其中一個環節跟不上，就有可能失敗。畢業生們也不要受創業大環境鼓動，盲目沖入創業大軍當中。劉湘桂提醒，一些大學生在啟動創業項目后，因缺乏實戰經驗，遇到難題也不知道如何解決，最終導致慘敗。所以，只有經過仔細衡量，多方考察，在各種條件都具備，并找到興趣點后，再投入到創業大軍中也不遲。

　　政策有扶持

　　據介紹，在大學生自主創業過程中，有不少優惠政策可以享受，畢業生們可申請自主創業證，憑此證可享受到資金扶持、稅費減免、市場準入條件放寬、培訓指導等方面的優惠政策。

　　那在柳州市自主創業的高校畢業生可以享受哪些優惠政策呢？柳州市人力資源和社會保障局就業促進科相關負責人介紹，對畢業兩年內，在柳州創業的高校畢業生，符合條件的，個人可申請最高額度不超過10萬元貸款；如是合伙經營和組織起來就業的，最高單筆不超過100萬元貸款；創辦勞動密集型企業的，最高不超過200萬元。貸款期限一般為兩年，利息由財政補貼。

　　其次，對于自主創業的高校畢業生，屬于個體工商戶，正常經營6個月以上且吸納2人以上失業人員就業的，給予3000元的一次性獎勵；屬私營企業，正常經營1年以上且吸納5人以上失業人員就業的，給予5000元的一次性獎勵。

　　此外，如果由當地工商部門認定為小微企業的情況，可獲得注冊資金返還、小額貸款扶持、社會保險補貼等方面的優惠政策。

　　高校畢業生如要了解相關的創業扶持政策，可通過市、縣(區)就業服務中心或人力資源市場，街道(鄉鎮)、社區(村)勞動保障等服務機構獲取。(南國今報記者梁衛 專題策劃：莫隼)