所謂區域品牌，更多地是從行業角度來看問題，消費者看品牌的角度會有所不同

　　有那么幾年，業內喜歡把女裝按“派”來劃分，一時間，漢派、杭派、海派、粵派、京派都紛紛涌現。

　　漢派服飾著色鮮明，杭派女裝婉約典雅，海派以注重細節和知性為特色，粵派由于臨近港澳地區，時尚感強，而且更直接受到歐風美韻的影響。

　　十幾年過去之后，經過大浪淘沙，如今，曾經是全國時髦樣板的海派服飾，身影日漸模糊，更多的是“海外品牌”紛紛登陸大上海；杭派服裝多數堅持自己的特色，其中像江南布衣這樣的品牌，幾年來穩扎穩打，已經先人一步，走向了國際；漢派服裝近來聽不見什么響動，不過，像“哥弟”這樣個性鮮明，目標清晰的品牌仍然有著穩定的客戶群體。

　　應該說，發展到今天，深圳和杭州兩地女裝的成長軌跡還是可圈可點的，在全國各大商場，深圳女裝隨處可見，“菲尼迪”、“馬天奴”、“瑪絲菲爾”、“歌力思”、“娜爾思”、“杰西”、“鄧皓”、“天意”、“淑女屋”、“沐蘭”、“藝之卉”、“歐柏蘭奴”等一大批廣受全國消費者青睞的全國知名品牌在深圳聚集。

　　而杭州女裝也實現了產業升級，“近年來，早年創立的杭州女裝企業已經陸續實現了產品和品牌升級，”杭州杭派女裝商會秘書長孟平說，“比如‘古木夕羊’創立了‘OTT’，‘藍色傾情’創立了‘EOTVOS’（阿她琪），這種一拖一的形式，幫助女裝企業成功實現產業升級。”

　　摒棄地域偏見共同提升品牌

　　但是，所謂區域品牌，更多地是從行業角度來看問題，其實，多數消費者選擇買這個牌子還是買那個牌子，很少或者根本不考慮是深圳的還是杭州的，只要款式、做工、價位相對滿意就行。

　　也許，正如江南布衣的李琳所說，“‘杭派’之說并無根據。一個地域性的概念當然不能概括一種時裝設計的流派，每個設計師有自己的想法、靈感和偏好，做服裝不是做菜，又不是川菜必辣、上海菜必甜。”

　　與男裝不同，女裝業是一個設計與品牌同樣重要的行業，除了要緊跟潮流外，獨到的設計理念畢竟能夠抓住顧客的眼球。例如雪蓮品牌所堅持的“Lessbutbetter”的設計哲學，使其在眾多品牌中保持其獨立的特色。

　　品牌的出身不是不重要，但并不是一出生就定終身，關鍵在于后期自身的運作。

　　這方面，寶姿就是一個成功的例子。

　　盡管寶姿一直對外宣稱自己是“加拿大品牌”，但總部和工廠都設在廈門卻是不爭的事實。這個1961年誕生于加拿大多倫多的女裝品牌，在1989年就由香港商人陳啟泰接手，1993年市場重心完全轉移至中國，并在此生根發芽，成為中國本土市場高檔女裝品牌的代表。

　　在中國市場發展壯大后，又重新殺回加拿大，終于算是“功德圓滿”。期間的努力，值得我們中國女裝品牌借鑒。

　　適時調整品牌戰略

　　轉戰中國市場以后，寶姿的發展大致可以分為兩個階段，以2003年登陸港交所為分界線。上市以前，寶姿基本處在單一品牌單打獨斗、努力開拓市場、建立品牌知名度的初級階段。這一階段的寶姿在戰略上以攻為主，以“國外知名品牌”為主要賣點，在中國的時尚消費尚處空白期時搶占先機，依靠精準的市場定位以及垂直一體化經營的模式，在一線城市的黃金地段搭建銷售網絡。

　　和國內自主品牌服裝崛起的契機類似，引發寶姿全面調整品牌戰略的誘因，在于當時中國良好的經濟環境和消費者日益增強的購買能力和購買欲望。更為重要的一點是，上世紀90年代，中國高檔服裝品牌仍處于空檔期，自主品牌剛剛起步，而如今消費者耳熟能詳的國際品牌還未大規模進入，中國的服裝行業完全處于低端量產和初級產品營銷階段，品牌意識尚在萌芽之中。寶姿在這個時候以外資獨資企業的形象登場，展開品牌化操作，切切實實搶占了市場的先機。而介于高級時裝和普通成衣之間、延續寶姿原本成功職場女性的定位又恰恰彌補了當時國內市場的空白。1993年，陳啟泰將出售英國店鋪的200萬英鎊全部壓在了中國，1994年在廈門和上海開設兩個零售試點，至1995年底，國內的零售點已經突破200個；國內市場上的勢如破竹更是讓寶姿在2002年殺回了加拿大老家，一年時間內在4座城市開設了4家旗艦店。快速擴張也成就了其在2003年與資本市場實現對接。