地利是關鍵

　　品牌戰略專家祝文欣認為：“好的選址是成功的一半。”

　　好的地理位置是其未來長遠發展策略的首要條件。人、貨都可以不斷調整，適時而變，但選址一旦確定則大勢已定。

　　“鎖定目標消費群經常出沒的地方。”AZONA華南地區零售營運經理陳肖邦說，“選址的投入相當大，而且對銷售的影響有著決定性的作用。”

　　選址之前一定要做大量的調查工作，先摸清目標消費群的消費意識和習慣，同時研究她們聚集和出沒的地方。“比方說，AZONA的消費對象是較為成熟的有品位的白領一族，那么選址時就應該把眼光放在中高檔寫字樓密集的地方。AZZONA在廣州的第一間專門店就落戶于天河城。A02則是專門為前衛、年輕、有一定經濟實力的女性度身訂造的，于是專賣店就選在這些年輕人集中的地方，如上海的新天地，北京的王府井。”

　　事實上，對于終端位置的選擇，從來都是寶姿的經營重點之一。在進入市場之初，寶姿除了重金布局一線城市的黃金商圈以外，還會刻意選擇大專院校的周邊地區，以此吸引和培養品牌潛在的買家。如今，香港半島、北京賽特、上海美美、廣州花園酒店和深圳西武75-250平方米的鋪位依然是寶姿的首選，這些場所既符合其高端的定位，同時也是品牌實際和潛在消費者頻繁出現的地方。

　　為了確保零售終端的長期地理優勢，寶姿緊隨中國經濟快速發展的步伐，從2005年起逐步開始對舊有店面進行升級和調整。除了推出類似坐落于上海新天地的寶姿第五代形象店外，陸續關閉了經營業績不佳或者已經脫離核心商圈的店鋪，或者將舊店鋪搬遷至新開業的高檔百貨商店。

　　多品牌分攤風險

　　很顯然，單一品牌經營的風險較高，而多品牌綜合運營不僅能夠分散風險，同時還能通過共享管理團隊和渠道平臺等方式實現協同效應和規模經濟。

　　以寶姿為例，為了分攤風險，寶姿一方面與國際著名品牌聯手，2000年，寶姿獲得寶馬授權，全面代理寶馬服飾品牌在中國的銷售，負責產品設計、生產、市場營銷等整個流程，同時貼牌生產男女服飾、自行車和少量配件，為后者的海外市場供貨。利用早年在內地市場上搭建起來的成熟銷售渠道，寶馬品牌店一般都開設在與寶姿專賣店毗鄰的地方，一個主打商用及商務休閑服飾，一個主打運動休閑服飾；一個完全經營女裝，一個男女裝兼有、男裝占主導，在產品風格和產品結構上形成了良性互補。

　　目前，除了“寶姿”和“寶姿1961”兩個女裝品牌外，寶姿同時經營上述4個品牌（另外還有一家Maxmara專賣店），各自有清晰的市場定位及獨特的風格，如VivienneTam雖也是以女裝為主打，但與寶姿相比，時尚度更高，風格更為浪漫，定價也在3500-4000元之間，這樣的布局將直接對寶姿起到增加消費者數量和擴大市場份額的作用。寶姿在其2009半年報中稱，多品牌經營戰略初有成效，其中寶姿和寶馬服飾已獲得較高利潤率，其他幾個新增品牌仍在初步試驗階段。不過，由于品牌建立尚需時日，前景仍存在不確定性，短期內，新增代理品牌的貢獻將十分有限。同時，多個品牌的營銷和管理，對寶姿的經營能力也提出了更高的要求。