證券時報記者 胡飛軍
當新一輪高水平對外開放按下“快進鍵”，中資企業出海需求從“有沒有”升級為“好不好”。作為首批綜合類券商，廣發證券交出一份亮眼的“出海”成績單：2024年國際業務收入同比翻番至13.5億元，增速位列頭部券商第一；中國香港、倫敦、新加坡“三地聯動”格局成形；跨境財富管理、投行、衍生品三線并進，服務半徑覆蓋亞歐美三大時區。
“全球化不是簡單的地理擴張，而是基于時代發展和客戶需求的全球化服務體系構建。”廣發證券相關負責人表示。
從單點落子到多極聯動
廣發證券的國際化布局緊扣中資企業“走出去”的主線，以“內生式發展+外延式擴張”策略，構建起“立足中國香港、輻射東南亞、打通歐洲”的跨境服務網絡。
如果將廣發證券的國際化比作一盤棋，香港特區無疑是“棋眼”。2006年，廣發控股（香港）成立，此后多次增資，至2025年初，其實繳資本增至103.37億港元，位列中資券商第二，拿下全球證券、投行、財富管理等全業務牌照，成為跨境業務的“超級接口”。
隨后，以中國香港為“橋頭堡”，廣發證券逐步延伸全球版圖。2013年，通過子公司廣發期貨收購英國Natixis Commodity Markets Limited，設立廣發金融交易（英國）有限公司，首次觸達歐洲市場，次年正式成為倫敦金屬交易所（LME）首個中資圈內交易會員。2025年，廣發期貨在新加坡設立全資子公司，形成中國香港+倫敦+新加坡多區域聯動格局。至此，廣發證券已經完成從單點落子到多極聯動的躍遷。
建設全球資產精選超市
隨著居民全球資產配置需求升溫，如何有效滿足投資者全球化的財富管理需求，成為券商出海的重要課題。
對此，廣發證券給出的答案是建設“全球資產精選超市”，即以投研能力建設為根基，依托港股通、跨境理財通等互聯互通機制，構建多元化的產品供給體系，讓客戶“足不出戶”買遍全球。
在服務個人投資者方面，該公司總部設立了超過50人的專業資產配置研究團隊，覆蓋歐美亞太等全球主要市場，致力于“為客戶在全球范圍內發現投資機會”。通過多層次篩選優質底層產品，并聯動廣發基金、易方達基金、惠理基金等集團內外資產管理機構，搭建了豐富多元的產品供給平臺。同時，該公司還通過專項培訓提升投顧團隊的國際化服務能力，以陪伴式服務滿足投資者個性化的財富管理需求。目前，該公司“滬深港通”和“跨境理財通”業務的多項指標均位居行業前列。
針對企業家等高凈值客戶的綜合需求，廣發證券推出智匯·企業家辦公室等服務品牌，組建了“1名客戶經理+1名企辦專家+N名產品專家”的專屬服務團隊，聯合境內外保險、信托、養老等專業機構，提供全球資產配置、投資咨詢等定制化服務。
在機構服務方面，作為國內首批場外衍生品業務一級交易商，廣發證券持續提升產品創設、策略創新和交易銷售能力，通過跨境期權、跨境互換、策略指數等業務，為機構投資者提供以場外衍生品為載體的全球資產配置和風險管理解決方案。
護航企業出海
當下，“企業不出海就出局”深刻反映了中國經濟結構的變化，企業正在加速全球化布局，跨境金融服務需求持續增長。
據介紹，作為企業出海的深度合作伙伴，廣發證券通過一體化協同機制，從跨境融資、財務顧問、風險管理等多個領域全面發力，構建了全鏈條跨境服務體系，為企業出海提供全方位支持。
在跨境股權融資領域，2024年廣發證券完成14單境外股權融資項目，發行規模達93億美元，在中國香港市場股權融資業務排名中位居中資券商第四。
“作為港股市場‘醫療大模型第一股’，訊飛醫療IPO項目需要全方位的服務支持。”廣發控股（香港）投行項目負責人表示，“我們與境內團隊緊密協作，牽頭盡職調查、統籌推進項目進度，協助企業順利通過境內外監管審批，并量身打造投資故事，成功引入多元化投資者，為企業赴港上市提供全面保障。”
在債券融資方面，廣發證券積極承銷中資離岸債券，以聯席全球協調人、聯席賬簿管理人等身份，在2024年完成60單中資離岸債項目，參與承銷總規模達859億港元。
破解跨境展業難題
在證券行業內，全球化布局并非坦途，監管差異、協同效率、人才缺口是中資券商共同面臨的挑戰。
為了應對上述考驗，廣發證券通過機制創新與資源投入，構建起適應全球化需求的核心能力。
在合規風控方面，公司建立了境內外跨部門合規雙向溝通機制，同步對接境內外監管要求，針對業務協作中的合規性和人員管理等問題制定有效措施，確保跨境業務穩健開展。
在協同效率方面，廣發證券推行“一個廣發”戰略，構建了境內外“共同策劃承攬+聯合承做”的一體化展業模式，充分發揮境外團隊的本地化優勢和境內團隊的產業認知、生態圈資源。例如，在紫金礦業再融資項目中，公司通過全方位協調資源、全流程跟蹤服務，助力項目創下了A+H上市公司規模最大的海外可轉債發行紀錄。
人才是全球化競爭的核心。廣發證券通過“內部培養+外部引進”相結合的方式，打造復合型人才梯隊：建立跨境人才流動和項目協作機制，強化境內外團隊融合；持續引進具有跨市場經驗的國際化人才，營造包容高效的工作氛圍，促進多元文化互補，打造了一支精通中外市場、專業能力過硬的跨境團隊。