２００９年汽車市場出乎意料地好，是讓不少深圳車商夢里都笑出聲的“好日子”。進(jìn)入２０１０年，前兩個月車市仍然火爆，但疲態(tài)的端倪不時顯現(xiàn)，而且由于來自廠家的任務(wù)壓力相對去年要大，經(jīng)銷商如履薄冰。“好日子”還能過多久，大家都沒有數(shù)。近期的深圳市場上，經(jīng)銷商不可謂不努力。
差額稅費(fèi)車商補(bǔ)
進(jìn)入２０１０年，１．６Ｌ及以下排量乘用車車輛購置稅優(yōu)惠縮水，市場出現(xiàn)搶車熱潮，精明的車商紛紛在購置稅上做文章。
２０１０年購置稅新政出臺后，很多東風(fēng)日產(chǎn)專營店立即承諾：如果在２００９年１２月３１日之前下訂單，但無法完成交車上牌，東風(fēng)日產(chǎn)會承擔(dān)客戶５％以外多繳的購置稅。這一舉措，給了那些擔(dān)心無法及時提到車的車主們一顆定心丸。
另外，深圳車商利用購置稅降價促銷風(fēng)潮依然不減。不僅僅是經(jīng)銷商們利用購置稅做促銷，而且消費(fèi)者計較的也是購置稅。雖然減免５％購置稅已成往事，但是，車市優(yōu)惠仍不斷，很多經(jīng)銷商依然用不同方式的優(yōu)惠來彌補(bǔ)消費(fèi)者的遺憾。據(jù)深圳通利華海馬４Ｓ店一市場經(jīng)理介紹，進(jìn)入三月份，通利華推出的優(yōu)惠政策仍然是圍繞小排量車型的，即如果貸款購買歡動和福美來兩款車型，貸款兩年，通利華貼息２０００元，貸款三年，通利華貼息３０００元。
業(yè)內(nèi)人士分析，商家利用購置稅政策宣傳讓利是明智的選擇，一方面可以安撫已經(jīng)訂車但還不能提車的消費(fèi)者的情緒；另一方面，也可以乘機(jī)搶奪更多市場。
大排量也優(yōu)惠
在近期采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商在熱賣小排量的同時，不失時機(jī)地推薦１．８Ｌ以上車型。２０１０年新的車輛購置稅優(yōu)惠政策出臺后，由于搶購致使１．６Ｌ及以下排量車型貨源緊缺，而排量１．８Ｌ車型就成了很多消費(fèi)者的首選。有汽車行業(yè)專家表示，購置稅政策的調(diào)整，使１．８Ｌ車型已經(jīng)成為黃金排量。記者從大興汽車集團(tuán)市場部獲悉，在上海大眾汽車深圳大興４Ｓ店購買新領(lǐng)馭１．８Ｔ即可獲得價值８０００元的商業(yè)保險一份和價值５０００元的大禮包合共１．３萬元。
體驗彰顯服務(wù)實(shí)力
從經(jīng)銷商角度來說，價格只是影響銷售的因素之一，是否在當(dāng)?shù)負(fù)碛薪∪匿N售網(wǎng)絡(luò)、良好的口碑和強(qiáng)大的售后服務(wù)能力，也是非常重要的。一些大的汽車經(jīng)銷商不失時機(jī)地整合旗下品牌，積極開展體驗活動，促進(jìn)和消費(fèi)者的互動。
中汽南方集團(tuán)市場部負(fù)責(zé)人向記者透露，第八季中汽南方經(jīng)典名車尊享體驗日將在３月２７日、２８日在深圳香蜜湖度假村隆重開啟。該活動已經(jīng)成功舉辦了七屆，是中汽南方集團(tuán)每年都會定期開展的大型體驗活動項目，從歷屆活動的效果來看，該活動深受深圳高端汽車消費(fèi)者的喜愛。在活動現(xiàn)場，客戶可以近距離體驗并感受各汽車品牌所帶給駕乘者的品牌魅力和獨(dú)特個性。事實(shí)上，每屆香蜜湖豪車展均帶來了不錯的銷售業(yè)績。
經(jīng)銷商從容應(yīng)對新車潮
不少汽車企業(yè)為爭奪市場份額，新車推出力度大幅增強(qiáng)，三月份新車更是扎堆上市，接踵而至既有正面的效應(yīng)，也有負(fù)面的影響。
新車上市的方式可以緩解當(dāng)前成本上漲的壓力，提高上市新車的價格，轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的注意力，有力地保證了市場的平衡發(fā)展。從經(jīng)銷商的角度來看，以優(yōu)惠形式的讓利也將越來越少，取而代之的是在服務(wù)質(zhì)量上的一拼高下。而消費(fèi)者結(jié)構(gòu)中，８０后也成為購買力的主流人群之一，這也就意味著新上市的車型中將有很多元素是吸引這批顧客，對市場的推廣也會產(chǎn)生有利的影響。成熟的深圳經(jīng)銷商在新車潮中不斷提升企業(yè)實(shí)力，加強(qiáng)培訓(xùn)，提高人員素質(zhì)，加大市場推廣的力度，提升服務(wù)水平。據(jù)一位經(jīng)銷商老總透露，當(dāng)前新車上市的速度的確較快，促使市場競爭更加激烈，如今這種新車上市的速度已經(jīng)成為常態(tài)，多數(shù)經(jīng)銷商可以從容面對并從中尋找商機(jī)。