完整了解車輛情況

　　首先，車主應(yīng)了解二手車的價格，在置換前不妨多參考一些評估價格，既不能過低估計(jì)自己車輛的價格，更不能過高估計(jì)，最好直接將車開到有一定品牌知名度和實(shí)力的二手車經(jīng)紀(jì)公司，實(shí)際評估一下。

　　其次，掌握新車優(yōu)惠情況，車主在換車過程中，不但要了解二手車價格，還要了解準(zhǔn)備置換的新車價格，以及近期優(yōu)惠促銷情況。

　　在了解自己車輛的實(shí)際收購價格后，就可以參照舊車收購價格，來考慮新車?yán)硐氲膬?yōu)惠幅度。一般說來，新車的優(yōu)惠幅度商量余地不大，舊車價格的調(diào)整余地還是有的。

　　最后，不管是直接賣車還是置換新車，二手車的過戶手續(xù)都是至關(guān)重要的。在正式成交后的過戶階段，車主可要求經(jīng)銷商提供過戶后的交易票復(fù)印件、登記證書復(fù)印件和保險過戶的復(fù)印件。

　　置換前準(zhǔn)備需做足

　　首先，車主在賣車前應(yīng)對自己的車況有較為全面、充分的了解，使自己在未來的談判中處于主動地位。車主還應(yīng)注意在售前或置換前對汽車進(jìn)行簡單的保養(yǎng)及清潔，給買家較好的第一印象。此外，車主要盡可能提供定期、完整的維修及保養(yǎng)記錄，這將有助于取得較好的售價。

　　其次，在二手車交易前應(yīng)到舊車交易市場充分了解一下市場行情，找正規(guī)、安全、可靠的二手車品牌經(jīng)銷商或二手車交易市場洽談置換或售車。消費(fèi)者最好是在獲得國家注冊舊機(jī)動車鑒定估價師資格的專業(yè)人員那里為自己的新車估價。

　　最后還得提醒廣大車主應(yīng)根據(jù)新車及二手車交易的行情走勢，選擇適當(dāng)時機(jī)“出手”，千萬不可操之過急。

　　置換價格決定因素

　　消費(fèi)者都選擇適合自己的方式處置舊車，而二手車置換成為現(xiàn)今的一個熱門話題。但是也有不少車主疑惑，二手車置換越來越紅火，而置換的價格為什么卻沒有一點(diǎn)上升的痕跡呢?下面幾點(diǎn)是影響到二手車置換價格越來越低的因素，供廣大車主們借鑒。

　　顏色決定價格

　　對于一款出售的二手車來說，市場保有量的大小，也是直接影響車價的因素，此外，車輛顏色、車牌號碼，也是二手車商所看重的。不同的車有不同的講究，比如商務(wù)車，深藍(lán)色就是較受歡迎的車型，而墨綠、紅色車型就明顯滯銷;通常小車以銀灰色、黑色最為吃香。車牌號碼也受到買家關(guān)注，特別在廣東地區(qū)，如果是連著幾個“8”的車牌，在同一品牌、相同車況下，也會比其他車牌的車輛高1000~3000元不等。

　　歷史記錄影響車價

　　在進(jìn)行交易時，二手車價格并不透明，甚至出現(xiàn)多個版本。對此，有意賣車車主，要多留一個心眼。一般來說，二手車行在得到車源信息后，會迅速與車主取得聯(lián)系，進(jìn)行收購。影響收購價格的一大因素是車況，車行負(fù)責(zé)收車的人員會仔細(xì)查看這輛車的外觀有沒有劃痕，有沒有撞過車，如果出過事故，而且傷及大梁，那么，這輛車的價格將會大跌。

　　對于冷門車型，不同車商的報價就會懸殊。其實(shí)，這種評估價并不能完全作為二手車市場實(shí)際成交的參考。所謂的評估價是政府一方為防止交易雙方謊報交易價格致使稅費(fèi)損失，通過交易市場對每一輛車進(jìn)行的一個估價。

　　改裝車影響價格

　　根據(jù)法律規(guī)定，任何單位或個人不得拼裝機(jī)動車或者擅自改變機(jī)動車已登記的結(jié)構(gòu)、構(gòu)造或者特征，同時，自行改裝車輛，使車型與車輛出廠技術(shù)參數(shù)不符，該車將不能過戶。就實(shí)際情況而言，目前大多數(shù)改裝車車主都是根據(jù)自己的喜好進(jìn)行改裝，但車輛改裝后增加的設(shè)備一旦發(fā)生事故，保險公司是不予理賠的;同時，，二手車商在收購這類車型時，要冒一定的風(fēng)險，因此改裝得比較夸張的二手車，不僅評估價格偏低，有時甚至很難找到買家。