摘取自：中信書(shū)院

　　在公眾視野漸隱多時(shí)的知名企業(yè)家、投資人段永平，近期罕見(jiàn)現(xiàn)身紀(jì)實(shí)節(jié)目《共同說(shuō)》第三季，與王石、田樸珺展開(kāi)一場(chǎng)深度對(duì)談，這是一次難得的同框。

　　營(yíng)銷(xiāo)心法：不說(shuō)謊，高效溝通

　　田樸珺：馮侖有跟我講，因?yàn)樗容^了解您嘛，我說(shuō)馮哥你跟我講一講，阿段到底是個(gè)什么樣的人。他講了一句話。他說(shuō)老王是個(gè)很簡(jiǎn)單的人，阿段是個(gè)更簡(jiǎn)單的人。后來(lái)我看書(shū)里講到一點(diǎn)是對(duì)人的誠(chéng)信。從最早做生意開(kāi)始，有人說(shuō)你是中國(guó)的“營(yíng)銷(xiāo)大王”，最早做營(yíng)銷(xiāo)大家都知道你請(qǐng)成龍做廣告。

　　王石：那個(gè)實(shí)際上是非常短的標(biāo)段。

　　段永平：它是這樣，就是說(shuō)央視從來(lái)沒(méi)有過(guò)所謂的標(biāo)王。

　　王石：天氣預(yù)報(bào)，那個(gè)很經(jīng)典，你挖掘那個(gè)時(shí)段的潛力嘛。

　　段永平：我們是需要去搶位置的。我們做營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)特別簡(jiǎn)單，就是把要告訴用戶(hù)的東西，用最高效率告訴他。什么東西告訴用戶(hù)？我們有很強(qiáng)的原則，第一個(gè)就是不可以有任何謊話。

　　很多廣告是假的，但是你可以找到效率更高的辦法，請(qǐng)成龍的目的就是吸引別人來(lái)看廣告。那個(gè)時(shí)候大牌明星做廣告的少，其實(shí)請(qǐng)成龍幫我們省了很多錢(qián)。因?yàn)閺V告在央視播一次花的錢(qián)是固定的，請(qǐng)成龍出現(xiàn)一次吸引的關(guān)注度可能是其他人的10倍。比方說(shuō)我們請(qǐng)成龍可能花幾百萬(wàn)人民幣，但是我們的廣告投入可能花幾千萬(wàn)，請(qǐng)他的費(fèi)用在我們的廣告投入里只占十分之一，甚至少于十分之一。如果他能夠提高一倍的效率，是不是就大賺了？這是可簡(jiǎn)單的一個(gè)算術(shù)題了。

　　同時(shí)你的每一句廣告詞、每一個(gè)字是真的花了功夫的。小霸王學(xué)習(xí)機(jī)的廣告有一句“你拍四我拍四，包你三天會(huì)打字”，我們真的從生產(chǎn)線挑了一批從來(lái)沒(méi)有碰過(guò)打字機(jī)的人，8個(gè)小時(shí)，沒(méi)有人達(dá)不到打字員的基本水平。包你三天會(huì)打字是為了上口，實(shí)際上8個(gè)小時(shí)就夠。包括我們后來(lái)請(qǐng)成龍做廣告的廣告語(yǔ)，“想當(dāng)年我用拳頭打天下，如今這電腦時(shí)代，我兒子要用小霸王打天下”，然后是“同樣天下父母心，望子成龍小霸王”。

　　最早的廣告詞是“可憐天下父母心”，我說(shuō)這個(gè)不行，然后大家就想了很久，一個(gè)字一個(gè)字琢磨，經(jīng)常坐在一起吃飯也琢磨。這里面都是功夫，這個(gè)功夫其實(shí)就是你到底想表達(dá)什么，“可憐”好像就沒(méi)那么舒服。這里面沒(méi)有什么訣竅，全是功夫。

　　王石：最大訣竅就是功夫。